Teşvik ücretli sabit fiyatlı sözleşmelerde satıcıların kârı, maliyetlerinin Toplam Varsayım Noktasının (TVN) aştığı noktadan itibaren azalmaya başlar. Satıcılar, maliyetleri tavan fiyatı aştığı noktadan itibaren ise zarar etmeye başlarlar. Bu nedenle satıcı tarafında proje yönetimi yapan proje yöneticisinin Toplam Varsayım Noktasını hesaplaması gerekir. Aşağıdaki çizimle yapılan görsel anlatım konuyu açıklamaktadır.
PMP® sınavında sizi satıcı tarafında konumlayarak TVN’nı hesaplamanız istenecektir. Bu konudaki örnek çözümü “Teşvik ücretlerinin hesaplanması ve toplam varsayım noktası” yazısındaki ikinci örnekte görebilirsiniz. TVN ve diğer PMP® formüllerini ise “PMP® Formülleri” yazısından görebilirsiniz.
